服裝設計研究生的婚紗創業路（3）

ljx100917

好久沒有更新了。

怎么說呢，這段時間比較忙，也比較迷茫。過了十一，交付完國慶新娘的婚紗，終于可以靜下來思考一下發展了。

這篇應該算經營篇吧。

前面做過挺多調研和市場分析的，研究結果發現，目前婚紗市場有幾種店鋪形式：

1.代理大牌店，很明顯能夠拿到代理權的店鋪，必定是有很多的資本維持運作，她們的宣傳方式通常是砸錢，各個渠道的宣傳。當你能夠在客人有需求的時候，第一個出現在她們面前，塑造她們對婚紗的概念，其實是很容易抓住客人的心和口袋的，哈哈，（自從開始開店，我也變得庸俗了，雖然初衷是好，過程也是秉承著美好的愿景，結果也是幸福，但是，我也是要生存的嘛，也想美美地生活，所以，也是需要賺錢盈利的嘛。）像她們這種宣傳，好是好，但是成本自然也就高了，所有的制作、宣傳、人力加起來，全部要平攤到客人身上，所以婚紗基本上是“天價”。至少我自己是消費不起。這種，我覺得是為有錢人準備的，畢竟款式和服務在那里的，有錢我還是愿意享受的，哈哈哈。

2.賣貨店，從蘇州、廣州或者潮州進貨，其實差不多是稍微低端一點的買手店，這樣的店，主要看店主的品味，通常都是為了迎合大眾，款式多，適應性強，通常也采用“一條龍”服務，龍鳳卦、禮服和男裝都有。她們也采用套餐的形式，通常也好壞混搭，主打性價比。宣傳途徑和第一種店相近，會購買一些平臺的推廣和流量，但是由于費用沒有第一種店鋪多，再加上照片質量或者款式的差異，客源質量自然沒有第一種高，但是好在有性價比，占領了“普通人”的市場，這世界還是普通人居多噠。所以很多這種店生存得不錯，有點薄利多銷的意思，但是質量也是看情況的，租了幾百萬次的衣服，恨不得再租幾百萬次，壓榨掉最后一米布的剩余價值。

3.設計師店，設計師店通常一開始資金都不是特別多，比如我們，哈哈，窮窮窮。然后慢慢積累，其實前面的過程也是自己的積累加上客人的積累，慢慢地做起來：自己的作品越來越成熟，客人以一傳十，十傳百慢慢積累。設計師店對設計師自身的審美很重要，緊接著就是工藝制作類的，其實在中國不難找到工藝好的師傅，但是很難找到工藝好且版型好的師傅，就好像中國很多仿大牌的款式，制作工藝沒準比大牌本身還好，可惜就是版型總是差那么點意思。婚紗行業跟其他行業一樣，不缺制造，只缺品牌和設計，越來越多的設計師投入進來了，但是還在起步階段，最近接觸很多客戶，她們對設計師的認可程度慢慢增加了，這是一個非常好的現象。
但是設計師的成長還是需要很多時間的，也有很多阻礙，比如像婚紗，很缺少系統學習的地方，學校的課程已經跟不上發展了，而像婚紗這種細分專業，更是缺少高質量的教學，制作工藝仍停留在工廠學徒的途徑，現在還有什么人能夠靜下心來學個三五年在工廠跟師傅，即便有人可以做到，但是幾年之后出來，你可以做高端的設計么？這是個疑問。另外一個途徑，出國學習，我不是特別了解國外的課程，但是從身邊留學的盆友口中知道，國外會比國內更精分一點更注重思維一點，同時開闊了眼界，對于做高端設計很有益處，但是也會缺少對工藝制作的積累。SO,我得出的結論是可以去工廠學個小幾年，然后再出國深造小幾年，那樣差不多就技能都齊備啦。但是能夠這樣做的人實在是很少。大部分設計師都是會缺少一部分，目前大家都是在實踐中自己學習，反思、學習，到處吸取經驗，加上適當的進修，然后積累。
這是我關于設計師自我成長的一點點小經驗，讀完研究生出來，我以為我要開始爆發自己之前所有學的東西，還挺自信自己的“本事”的，結果發現，其實遠遠不夠，這僅僅是個開始而已。

設計店，沒有太多的資金投入去買流量，就需要投入更多的精力去創造流量，同時還要兼顧產品設計及生產，所以，如果沒有很多錢，就至少要幾個人在這幾個方面花心思，然而這個人員也是很重要的元素之一，找合伙人和找老公是一個道理，寧缺毋濫，不然代價會比較大。所以目前我還是一個人在運營，盡全力去協調每一個方面。怎么說呢，店鋪的事情這么多，我還想著兼顧一下生活，因為前幾個月真的生活特別不規律，身體發出了信號，現在慢慢調整中，但是又很矛盾自己感覺自己沒有到自己的極限，害怕自己后面會后悔，但是每天都做到極限，又怕自己吃不消。畢竟這是一個長久的事業，不是像考研或準備其他事情，有一個時間段，所有，這中的調節需要自己再把握一下。嗯，就這樣啦，今天有感而發就寫寫。

簡九九

加油！期待后續

未來加油

注意身體，加油

traumhaft

特別理解你

調皮可愛的皮皮

感受到你的執著和偏愛，堅持是最大的動力，希望你可以有做到更好的，加油！

EMOI艾漠爾

csy8608

加油！！

字樣-時尚攝影師

頂

hy502789

加油！誰剛開始都不容易

加油，特別理解你