小學一年級

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好久沒有更新了。
怎么說呢,這段時間比較忙,也比較迷茫。過了十一,交付完國慶新娘的婚紗,終于可以靜下來思考一下發展了。
這篇應該算經營篇吧。
前面做過挺多調研和市場分析的,研究結果發現,目前婚紗市場有幾種店鋪形式:
1.代理大牌店,很明顯能夠拿到代理權的店鋪,必定是有很多的資本維持運作,她們的宣傳方式通常是砸錢,各個渠道的宣傳。當你能夠在客人有需求的時候,第一個出現在她們面前,塑造她們對婚紗的概念,其實是很容易抓住客人的心和口袋的,哈哈,(自從開始開店,我也變得庸俗了,雖然初衷是好,過程也是秉承著美好的愿景,結果也是幸福,但是,我也是要生存的嘛,也想美美地生活,所以,也是需要賺錢盈利的嘛。)像她們這種宣傳,好是好,但是成本自然也就高了,所有的制作、宣傳、人力加起來,全部要平攤到客人身上,所以婚紗基本上是“天價”。至少我自己是消費不起。這種,我覺得是為有錢人準備的,畢竟款式和服務在那里的,有錢我還是愿意享受的,哈哈哈。
2.賣貨店,從蘇州、廣州或者潮州進貨,其實差不多是稍微低端一點的買手店,這樣的店,主要看店主的品味,通常都是為了迎合大眾,款式多,適應性強,通常也采用“一條龍”服務,龍鳳卦、禮服和男裝都有。她們也采用套餐的形式,通常也好壞混搭,主打性價比。宣傳途徑和第一種店相近,會購買一些平臺的推廣和流量,但是由于費用沒有第一種店鋪多,再加上照片質量或者款式的差異,客源質量自然沒有第一種高,但是好在有性價比,占領了“普通人”的市場,這世界還是普通人居多噠。所以很多這種店生存得不錯,有點薄利多銷的意思,但是質量也是看情況的,租了幾百萬次的衣服,恨不得再租幾百萬次,壓榨掉最后一米布的剩余價值。
3.設計師店,設計師店通常一開始資金都不是特別多,比如我們,哈哈,窮窮窮。然后慢慢積累,其實前面的過程也是自己的積累加上客人的積累,慢慢地做起來:自己的作品越來越成熟,客人以一傳十,十傳百慢慢積累。設計師店對設計師自身的審美很重要,緊接著就是工藝制作類的,其實在中國不難找到工藝好的師傅,但是很難找到工藝好且版型好的師傅,就好像中國很多仿大牌的款式,制作工藝沒準比大牌本身還好,可惜就是版型總是差那么點意思。婚紗行業跟其他行業一樣,不缺制造,只缺品牌和設計,越來越多的設計師投入進來了,但是還在起步階段,最近接觸很多客戶,她們對設計師的認可程度慢慢增加了,這是一個非常好的現象。
但是設計師的成長還是需要很多時間的,也有很多阻礙,比如像婚紗,很缺少系統學習的地方,學校的課程已經跟不上發展了,而像婚紗這種細分專業,更是缺少高質量的教學,制作工藝仍停留在工廠學徒的途徑,現在還有什么人能夠靜下心來學個三五年在工廠跟師傅,即便有人可以做到,但是幾年之后出來,你可以做高端的設計么?這是個疑問。另外一個途徑,出國學習,我不是特別了解國外的課程,但是從身邊留學的盆友口中知道,國外會比國內更精分一點更注重思維一點,同時開闊了眼界,對于做高端設計很有益處,但是也會缺少對工藝制作的積累。SO,我得出的結論是可以去工廠學個小幾年,然后再出國深造小幾年,那樣差不多就技能都齊備啦。但是能夠這樣做的人實在是很少。大部分設計師都是會缺少一部分,目前大家都是在實踐中自己學習,反思、學習,到處吸取經驗,加上適當的進修,然后積累。
這是我關于設計師自我成長的一點點小經驗,讀完研究生出來,我以為我要開始爆發自己之前所有學的東西,還挺自信自己的“本事”的,結果發現,其實遠遠不夠,這僅僅是個開始而已。
設計店,沒有太多的資金投入去買流量,就需要投入更多的精力去創造流量,同時還要兼顧產品設計及生產,所以,如果沒有很多錢,就至少要幾個人在這幾個方面花心思,然而這個人員也是很重要的元素之一,找合伙人和找老公是一個道理,寧缺毋濫,不然代價會比較大。所以目前我還是一個人在運營,盡全力去協調每一個方面。怎么說呢,店鋪的事情這么多,我還想著兼顧一下生活,因為前幾個月真的生活特別不規律,身體發出了信號,現在慢慢調整中,但是又很矛盾自己感覺自己沒有到自己的極限,害怕自己后面會后悔,但是每天都做到極限,又怕自己吃不消。畢竟這是一個長久的事業,不是像考研或準備其他事情,有一個時間段,所有,這中的調節需要自己再把握一下。嗯,就這樣啦,今天有感而發就寫寫。
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