服装设计研究生的婚纱创业路（3）

ljx100917

好久没有更新了。

怎么?#30340;兀?#36825;段时间比较忙，也比较迷茫。过了十一，交付完国庆新娘的婚纱，终于可以静下来思考一?#36335;?#23637;了。

这篇应该算经营篇吧。

前面做过挺多调研和市场分析的，研究结果发现，目前婚纱市场有几?#20540;?#38138;形式：

1.代理大牌店，很明?#38405;?#22815;拿到代理权的店铺，必定是有很多的?#26102;?#32500;持运作，她们的宣传方式通常是砸钱，各个渠道的宣传。当你能够在客人有需求的时候，第一个出现在她们面前，塑造她们对婚纱的概念，其实是很容易抓住客人的心和口袋的，哈哈，（自从开始开店，我也变得庸俗了，虽然初衷是好，过程也是秉承着美好的愿景，结果也是幸福，但是，我也?#19988;?#29983;存的嘛，也想美美地生活，所以，也是需要赚钱盈利的嘛。）像她们这?#20013;?#20256;，好是好，但是成本自然也就高了，所有的制作、宣传、人力加起来，全部要平摊到客人身上，所以婚纱基本上是“天价?#34180;?#33267;少我自己是消费不起。这种，我觉得是为有钱人准备的，毕竟款式和服务在那里的，有钱?#19968;?#26159;愿意享受的，哈哈哈。

2.卖货店，从苏州、广州或者潮州进货，其实差?#27426;?#26159;稍微低端一点的买?#20540;輳?#36825;样的店，主要看店主的品味，通常都是为了迎合大众，款式多，适应性强，通常也采用“一条龙”服务，龙凤卦、礼服和男装都有。她们也采用套餐的形式，通常也好坏混搭，主打性价比。宣传途径和第一?#20540;?#30456;近，会购买一些平台的推广和流量，但是由于费用没有第一?#20540;?#38138;多，再?#30001;?#29031;片质量或者款式的差异，客源质量自然没有第一?#25351;擼?#20294;是好在有性价比，占领了“普通人”的市场，这世界还是普通人居多哒。所以很多这?#20540;?#29983;存得不错，有点薄利多销的意思，但是质量也是看情况的，租了几百万次的衣服，恨不?#36855;?#31199;几百万次，压榨掉最后一米布的剩余价值。

3.设计师店，设计师店通常一开始?#24335;?#37117;不是特别多，比如我们，哈哈，穷穷穷。然后慢慢积累，其?#30331;?#38754;的过程也是自己的积累?#30001;?#23458;人的积累，慢慢地做起来：自己的作品越来越成熟，客人以一传十，十传百慢慢积累。设计师店对设计师自身的审美很重要，紧接着就是工艺制作类的，其实在中国不难?#19994;?#24037;艺好的师傅，但是很难?#19994;?#24037;艺好且版型好的师傅，就好像中国很多仿大牌的款式，制作工艺没准比大牌本身还好，可惜就是版型总是差那么点意思。婚纱行业跟其他行业一样，不缺制造，只缺品牌和设计，越来越多的设计师投入进来了，但是还在起步阶段，最近接触很多客户，她们对设计师的认可程度慢慢增加了，这是一个非常好的现象。
但是设计师的成长还是需要很多时间的，也有很多阻碍，比如像婚纱，很缺少?#20302;?#23398;习的地方，学校的课程已经跟不上发展了，而像婚纱这种细分专业，更是缺少高质量的教学，制作工艺仍停留在工厂学徒的途径，现在还有什么?#22235;?#22815;静下心来学个三五年在工厂跟师傅，即便有人可以做到，但是几年之后出来，你可以做高端的设计么？这是个疑问。另外一个途径，出国学习，?#20063;?#26159;特别了解国外的课程，但是?#30001;?#36793;留学的盆友口中知道，国外会比国内更精分一点更注重思维一点，同时开阔了眼界，对于做高端设计很有益处，但是也会缺少对工艺制作的积累。SO,?#19994;?#20986;的结论是可以去工厂学个小几年，然后再出国深造小几年，那样差?#27426;?#23601;技能?#35745;?#22791;啦。但是能够这样做的人实在是很少。大部分设计师都是会缺少一部分，目前大家都是在?#23548;?#20013;自己学习，反思、学习，到处吸取经验，?#30001;?#36866;当的进修，然后积累。
这是我关于设计师自我成长的一点点小经验，读完研究生出来，我以为我要开始爆发自己之前所有学的东西，还挺自信自己的“本事”的，结果发现，其实?#23545;?#19981;够，这仅仅是个开?#32423;?#24050;。

设计店，没有太多的?#24335;?#25237;入去买流量，就需要投入更多的精力去创造流量，同时还要兼顾产品设计及生产，所以，如果没有很多钱，就至少要几个人在这几个方面花心思，?#27426;?#36825;个人员也是很重要的元素之一，找合伙人和找老公是一个?#35272;恚?#23425;缺毋?#27169;?#19981;然代价会比较大。所以目前?#19968;?#26159;一个人在运营，尽全力去协调每一个方面。怎么?#30340;兀?#24215;铺的事情这么多，?#19968;?#24819;着兼顾一下生活，因为前几个月真的生活特别不规律，身体发出了信号，现在慢慢调整中，但是又很矛盾自己感觉自?#22909;?#26377;到自己的极限，害怕自己后面会后悔，但是每天都做到极限，又怕自己吃不消。毕竟这是一个长久的事业，不是像考研或准备其他事情，有一个时间段，所有，这中的调节需要自己再把握一下。嗯，就这样啦，今天有感而发就写写。

简九九

加?#20572;?#26399;待后续

未来加油

注意身体，加油

traumhaft

特别理解你

调皮可爱的皮皮

感受到你的执着和偏爱，坚持是最大的动力，希望你可以有做到更好的，加?#20572;?/td>

EMOI艾漠尔

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加?#20572;。?/td>

字样-时尚摄影师

顶

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加?#20572;?#35841;刚开?#32423;?#19981;容易

加?#20572;?#29305;别理解你