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                    [工作日志] 服装设计研究生的婚纱创业路(3)

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                    好久没有更新了。

                    怎么?#30340;兀?#36825;段时间比较忙,也比较迷茫。过了十一,交付完国庆新娘的婚纱,终于可以静下来思考一?#36335;?#23637;了。

                    这篇应该算经营篇吧。

                    前面做过挺多调研和市场分析的,研究结果发现,目前婚纱市场有几?#20540;?#38138;形式:

                    1.代理大牌店,很明?#38405;?#22815;拿到代理权的店铺,必定是有很多的?#26102;?#32500;持运作,她们的宣传方式通常是砸钱,各个渠道的宣传。当你能够在客人有需求的时候,第一个出现在她们面前,塑造她们对婚纱的概念,其实是很容易抓住客人的心和口袋的,哈哈,(自从开始开店,我也变得庸俗了,虽然初衷是好,过程也是秉承着美好的愿景,结果也是幸福,但是,我也?#19988;?#29983;存的嘛,也想美美地生活,所以,也是需要赚钱盈利的嘛。)像她们这?#20013;?#20256;,好是好,但是成本自然也就高了,所有的制作、宣传、人力加起来,全部要平摊到客人身上,所以婚纱基本上是“天价?#34180;?#33267;少我自己是消费不起。这种,我觉得是为有钱人准备的,毕竟款式和服务在那里的,有钱?#19968;?#26159;愿意享受的,哈哈哈。

                    2.卖货店,从苏州、广州或者潮州进货,其实差?#27426;?#26159;稍微低端一点的买?#20540;輳?#36825;样的店,主要看店主的品味,通常都是为了迎合大众,款式多,适应性强,通常也采用“一条龙”服务,龙凤卦、礼服和男装都有。她们也采用套餐的形式,通常也好坏混搭,主打性价比。宣传途径和第一?#20540;?#30456;近,会购买一些平台的推广和流量,但是由于费用没有第一?#20540;?#38138;多,再?#30001;?#29031;片质量或者款式的差异,客源质量自然没有第一?#25351;擼?#20294;是好在有性价比,占领了“普通人”的市场,这世界还是普通人居多哒。所以很多这?#20540;?#29983;存得不错,有点薄利多销的意思,但是质量也是看情况的,租了几百万次的衣服,恨不?#36855;?#31199;几百万次,压榨掉最后一米布的剩余价值。

                    3.设计师店,设计师店通常一开始?#24335;?#37117;不是特别多,比如我们,哈哈,穷穷穷。然后慢慢积累,其?#30331;?#38754;的过程也是自己的积累?#30001;?#23458;人的积累,慢慢地做起来:自己的作品越来越成熟,客人以一传十,十传百慢慢积累。设计师店对设计师自身的审美很重要,紧接着就是工艺制作类的,其实在中国不难?#19994;?#24037;艺好的师傅,但是很难?#19994;?#24037;艺好且版型好的师傅,就好像中国很多仿大牌的款式,制作工艺没准比大牌本身还好,可惜就是版型总是差那么点意思。婚纱行业跟其他行业一样,不缺制造,只缺品牌和设计,越来越多的设计师投入进来了,但是还在起步阶段,最近接触很多客户,她们对设计师的认可程度慢慢增加了,这是一个非常好的现象。
                    但是设计师的成长还是需要很多时间的,也有很多阻碍,比如像婚纱,很缺少?#20302;?#23398;习的地方,学校的课程已经跟不上发展了,而像婚纱这种细分专业,更是缺少高质量的教学,制作工艺仍停留在工厂学徒的途径,现在还有什么?#22235;?#22815;静下心来学个三五年在工厂跟师傅,即便有人可以做到,但是几年之后出来,你可以做高端的设计么?这是个疑问。另外一个途径,出国学习,?#20063;?#26159;特别了解国外的课程,但是?#30001;?#36793;留学的盆友口中知道,国外会比国内更精分一点更注重思维一点,同时开阔了眼界,对于做高端设计很有益处,但是也会缺少对工艺制作的积累。SO,?#19994;?#20986;的结论是可以去工厂学个小几年,然后再出国深造小几年,那样差?#27426;?#23601;技能?#35745;?#22791;啦。但是能够这样做的人实在是很少。大部分设计师都是会缺少一部分,目前大家都是在?#23548;?#20013;自己学习,反思、学习,到处吸取经验,?#30001;?#36866;当的进修,然后积累。
                    这是我关于设计师自我成长的一点点小经验,读完研究生出来,我以为我要开始爆发自己之前所有学的东西,还挺自信自己的“本事”的,结果发现,其实?#23545;?#19981;够,这仅仅是个开?#32423;?#24050;。

                    设计店,没有太多的?#24335;?#25237;入去买流量,就需要投入更多的精力去创造流量,同时还要兼顾产品设计及生产,所以,如果没有很多钱,就至少要几个人在这几个方面花心思,?#27426;?#36825;个人员也是很重要的元素之一,找合伙人和找老公是一个?#35272;恚?#23425;缺毋?#27169;?#19981;然代价会比较大。所以目前?#19968;?#26159;一个人在运营,尽全力去协调每一个方面。怎么?#30340;兀?#24215;铺的事情这么多,?#19968;?#24819;着兼顾一下生活,因为前几个月真的生活特别不规律,身体发出了信号,现在慢慢调整中,但是又很矛盾自己感觉自?#22909;?#26377;到自己的极限,害怕自己后面会后悔,但是每天都做到极限,又怕自己吃不消。毕竟这是一个长久的事业,不是像考研或准备其他事情,有一个时间段,所有,这中的调节需要自己再把握一下。嗯,就这样啦,今天有感而发就写写。



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                    不来不去,,,它就在这里。。。
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                    竹杖芒鞋轻胜马 谁怕 一蓑烟雨任平生
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                    加?#20572;?#35841;刚开?#32423;?#19981;容易
                    阳光总有一天会打我门前经过!
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                    匿名  发表于 2018-10-24 22:03:11
                    加?#20572;?#29305;别理解你
                    发新帖 回复
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