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                    马云和蔡崇信投资租衣平台,看中了什么?

                    2018-3-13 11:37    发布者: 织梦人

                      据美国科技媒体 Recode 报道,阿里巴?#25237;?#20107;局主席马云和集团副董事长蔡崇信旗下的蓝池资本(Blue Pool Capital)近日完成了一笔 2000 万美元的投资,对象是美国租衣平台 Rent the Runway。

                      研究机构 Lagniappe Labs 对 Recode 表示,他们无意中看到了投资相关的申请报表,注意到 Rent the Runway 此轮估?#21040;?#36817; 8 亿美元。

                      Rent the runway CEO Jennifer Hyman,?#35745;?#26469;自 Recode

                      Rent the runway 由哈佛毕业生 Jennifer Hyman 和室友 Jennifer Fleiss 创立于 2009 年。最初这个平台专营设计师服装?#24052;?#31036;服租借服务,但过去两年扩张了日常着装订阅服务。这包括每月 4 件的 89 美元套餐,以及每月无次数限制、单次可借 4 件的159 美元套餐。合作品牌共有 500 多个,包括 Kate Spade、Oscar de la Renta 和 Rebecca Minkoff 等。

                      去年底 Jennifer Hyman 接受 CNBC 采访时,表示其订阅服务的营收增速达到了 125%,同时在纽约、芝加哥、旧金山、华盛顿 D.C. 和加州 Woodland Hills 开设了实体店。根据一份更早的数据,这家服装租赁网站拥有 600 万名会员,平均年龄在 29 岁,90% 的顾客是职业白领,其中 25% 拥有高等学历,他们不满足于快时尚,更倾向于投资更有价值的单品。

                      2016 年,Rent the Runway 宣称其营收已达到 1 亿美元,第一次实现盈利。它最近一次接受融资也是在 2016 年底,获得了 由美国富达投资集团(Fidelity)领投的 6000 万美元 E 轮融资,?#31508;?#20272;值为 7.5 亿美元。

                      对于蓝池资本的此次投资,Jennifer Hyman 对 Recode 回应称,Rent the Runway 目前依照 EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)来看,处于盈利状态,并无新的融资计划,只把这次合作看作业务运转良好时期的一次“罕见机遇”。

                      对于阿里巴巴集团是否有意?#23637;海琂ennifer Hyman 也未?#27599;?#21542;:“与有?#37117;?#30340;聪明人相处,能够让你有更多选择。不管要上市、出售还是维持现状,这都是件好事。”

                      蔡崇信和马云

                      蓝池资本位于香港中?#26041;?#26131;广场。《财新周刊》在 2016 年 6 月的一篇报道中描述:“这家公司的员工总共不到十名,却管理着高达数十亿美元的资产;办公室门面简洁,装潢低调;网站上只有一个醒目的登?#21363;?#21475;,需要用户名和密码。”

                      英国《金融时报》 曾在 2016 年 3 月一篇题为《中国新一代家族理财室崛起》的报道中提及,?#22270;?#26292;跌和外汇收入减少削弱了许多国家的主权?#32856;换?#37329;,中国新一代家族理财室随之在私募市场上活跃起来。其中资产管理规模最为可观的便是蓝池资本。除马云外,其合伙人蔡崇信?#27493;?#20854;近 70 亿美元身家的一大部分投了进去。

                      这家公司的投资动向较少公开。一次是 2014 年,投入了 1 亿美元到蔡崇信友人 Andrew Bazarian 在香港设立的对冲基金 Pinyin Capital Management,不过两年后因?#23548;?#19981;?#35759;?#20851;闭。另一个为公众所知的投资项目,是美国知名媒体人、赫芬顿邮报创始人赫芬顿女士 2016 年新创办的公司 Thrive Global——提供线上和线下的健身课程、健身工作室以及健身证书,但未透露具体金额。

                      值得注意的是,亿万富翁旗下的家族理财室和上市公司相互之间有时会有利益冲突,前者的投资举动不必然指向后者在核心业务之外的多元化拓展。

                      如果这次投资预示阿里巴巴可能对?#23637;?#31199;衣平台有兴趣,也不算意外。去年 6 月 21 日,亚马逊(Amazon)就已尝试推出“先试衣、后购买”的 Prime Wardrobe 服务。 Prime 会员可以在线下单,享受 7 天试穿时限。如果留下的产品数量有 3 - 4 件,购买?#19978;?#21463; 9 折优惠;留下 5 件或以上,则有 8 折优惠。

                      在中国市场,竞争还在加剧激烈。2013 年成立的美国服饰租赁电商 Le Tote 于今年 2 ?#38470;?#20837;中国,合作伙伴是在百丽国?#20351;?#20316;了 18 年的 Clement Tang,目前其微信?#22363;?#20013;有 47 个品牌,超过半数为中国品牌,剩下的大多为美国和韩国品牌。

                      另外还有衣二三和女神派。前者已完成由由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投的 5000 万美元 C 轮融资,后者目前 A 轮融资 1800 万美元。

                      至于租衣业务的未来潜力有多大,还是个未知数。Rent the Runway 这两年在推广商?#30340;?#24335;时最常提到?#25293;?#21253;括“服装行业的 Spotify?#24065;?#21450;“Zara 的颠覆者”。但事实是,他们离这个目标?#20849;?#24471;挺远。

                      用数字说话最直接。以 2016 年为例,Rent the Runway 营收仅 1 亿美元,市场局限于美国;而 Zara 为 1810 亿美元,覆盖全球 93 个市场。根据 NPD 的统计,这个“颠覆者”目前也没能抢走多少顾客:Zara 美国官网的顾客中只有 5%也订阅了 Rent the Runway 的服务。

                      至于常常被提及的“租衣更环保?#20445;?#20063;更近似一个伪命题。频繁租衣与快时尚一样,放纵着消费者不断膨胀的消费欲望,并不有助于培养健康的消费习惯,只是换个说法让消费者心安理得地购物,?#20197;?#30340;话还能?#30001;?#20854;?#20113;?#21488;的?#39029;?#24230;。

                      去年 10 月,Quatz 就这个问题采访了 4 位分别来自 Fung Global Retail & Technology、A.T. Kearney、AArete 和 NPD 的零售研究者。他们的看法各不相同,但提及两个有趣的观点:

                      尽管年轻人确?#31561;?#34935;花更少的钱、穿更潮的衣服,但服装租赁仍然更适合穿?#29260;?#29575;更低的特殊场合着装;以及,服装和汽车、音乐不同,它对消费体验要求更高、与人的情感联系更强,也许并不完全适用共享?#25293;睢?/font>

                      题图来自:James Hickey Studio

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