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                    资讯主页 时装 趋势 街拍 人物 ?#25918;?/a> 大赛 行业 学院 大学生时装周

                    两个农村娃的斗争 森马和美特斯邦威谁会走到最后

                    2017-12-21 10:43    发布者: 织梦人

                    穷人

                    1951年邱光和从浙江温州瓯海一个村子里出生他14岁时距他家西北65公里的浙江丽水青田县一个叫周成建的男娃出生了

                    当时还没改革开放两个农村娃日子过得都很艰苦周成建品尝第一口母乳时邱光和则告别校园在农田里干活周成建以数学第一名的成绩考入县中学因为农民的身份而被欺?#28023;?#19968;个城里的孩子用圆珠笔狠狠扎他的后背扎得有两三厘米深

                    农村的孩子就得自己找出路邱光和后来跑到部队?#21271;?0岁退伍后就成为人民公社的半脱产干部月工资40块钱周成建则选择学裁缝挣钱他聪明一个月后就能跟师傅出门接单17岁时便学成出山在县城开了家来料加工的服装厂开始了人生的第一次创业

                    邱光和31岁时才萌发创业的想法他的第一家公司叫瓯海家用电器公司是国产电子?#25918;?#29233;国者的代理商稍后又成为加工商他收获不少1993年公司销售额就达到1亿多元商业的人脉关系就此搭建一些人信他说跟着邱老板有肉吃

                    周成建的裁缝们加班加点赶工但客户赖账周成建最后背负了20万元的巨额债务他来到邱光和的老家温州靠着裁缝手艺继续做代工苦熬将债务还清后又倒霉了周成建操作机器时犯了糊涂把西装的袖子全截短了甲方勃然大怒又赔了一?#26159;?/font>

                    邱光和更倒霉了一场台风造成的水灾席卷温州邱家两百万的电器库存?#25442;?#25481;他后来跑到郑州做房地产又失败了他要另想出路了

                    周成建把西服订单弄黄了索性就把它们改成休闲夹克拿到市场卖得还不错后来他又做风雪衣之类的样衣拿到不少订单年挣百万略有小成但他觉得代工没前途得做点别的事情

                    1995年周成建在温州开了个名叫美邦的店铺资深裁缝想通了要创立自己的休闲服?#25918;ƣ拍?#25670;脱同质化站着把钱挣了取这个名字一来洋名时?#26657;?#20108;来传递了扬国邦之威的理想

                    同一年创业失败两次的邱光和发?#37073;?#20013;国的休闲服饰正在崛起他发?#37073;?#19968;些?#25918;?#30340;区域代理费达到120万元商机无限一年多后邱光和决定做个休闲服?#25918;ƣ?#23427;的名字叫森马

                    早期的周成建是个会营销的人温州那家店铺开业时他在马路上铺着4万块钱买来的红地?#28023;?#21253;下车身广告还挂出个号称世界最大?#32972;?#23544;的风衣央视的东方之子?#26041;?#30446;组都被吸引来了美邦名声崛起要?#29992;?#30340;人找上门来

                    周成建想了个办法那就是利用代工厂解决产能让他们代工销售就?#32771;用ˣ?#21033;用当地的资源提升销售这个招数被誉为轻资产模式周成建后来才知道他自创的模式原来?#28034;ˡ?#27874;音早就在采用了

                    邱光和的森马也利用这个模式所以有些媒体说他是copy了周成建?#36824;?#20063;有媒体说早些年邱光和跟爱国者合作时已经知道委托生产是何物抄袭一说并不存在

                    两个浙江农民开始了竞争

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                    2008年美邦服饰IPO在上市仪式上他赠送给深交所一台镀金的小缝?#19968;?#20182;说我最早是一个村庄的裁缝现在有幸成为中国的裁缝希望以后还能成为全球的裁缝上市当天他的?#32856;?#26292;涨至161亿元次年胡润百富榜称他为中国服装业的首富

                    上市之前他签下了还没大红大紫的周杰伦后来歌星火了很多消费者都记住了不走寻常路的广告词上市当年周成建又推出了高端?#25918;ME&CITY请了?#25509;?#30007;主角代言虽然次年销售额20亿的目标没有完成但是美邦整体?#23548;?#19981;错

                    从2008年到2011年美邦服饰一路以两位数增长的趋势高歌猛进2011年美邦服饰营收达到99.45亿元森马当年营收76亿元周成建打败了班尼路这些港资的休闲服?#25918;ƣ?#32780;邱光和还在追赶

                    周成建把公司总部搬到上海他那硕大的办公室里摆着一尊毛泽东像?#32423;?#38899;响里会放出古典音乐的旋律他成为浙商的活跃分子担任上海市浙江商会会长杉杉郑永刚复星的郭广昌跟他都是朋?#36873;?#20013;国企业家一篇报道称针对服装类投资郭广昌会找到周成建寻求建议

                    2011年森马准备IPO时邱光和就遭遇了危机那年初有人举报森马涉嫌漏税30亿元邱光和不得不亲自出面他知道这个消息时觉得是有人有组织有计划地损害森马的信誉那个举报人曾化名坚强进行举报邱光和对记者说你知道坚强是?#35009;?#20154;吗?#35838;?#30340;儿子就叫坚强邱光和之子名为邱坚强是森马的高管

                    邱坚强

                    举报人后来跟记者说森马在动用各种手段调查他出于自身安全的考虑他必须暂时消失并将继续收集森马偷税的最新证据举报人随后没了声音

                    环球企业家是这么描述邱光和的

                    邱光和说自己不善于社交不会抽烟不懂酒文化因此对于一些机构组织的活动能不去就不去他说现在我主动的去请客吃饭?#36127;?#26159;没有在温州从上到下从政府到企业都知道的不是我傲气是我不习惯不懂对于企业家们热衷的高尔夫运动邱光和说自己也没打过有时间了就练练太极但?#19988;?#19981;完美他自嘲式地笑了笑他更多的时候只是散散步

                    在IPO九年前的2002年邱光和提出了森马伴你一生的战略并推出了童装?#25918;?#24052;拉巴拉从后来的事情看这个童装?#25918;?#25104;为邱光和挑战周成建的关键

                    分割

                    2012年服装业库存危机袭来ZARA优衣库在国内攻城拔寨两人都感受到寒冬但作为老大的周成建则更冷一些那年美邦营收开始放?#28023;?#20004;年后它迎来上市后的首次亏损美邦成为媒体关注的重点对象

                    也许是为?#26031;?#20851;他在次年录制了一档电视节目一?#24739;?#23486;在现场互动时说你读了点EMBA有点蔫了我更欣赏五年前十年前的你那?#19988;?#29983;动物民企生命力强他又说我不去买美邦因为质量差

                    周成建插话说我不属于大智慧大格局的人可以跳出常规循环对于外界的批评他觉得自己不被理解很难受

                    有媒体说他曾经辱骂高管不作为作风就是混蛋王?#35828;?#21644;瞎扯淡他否认了这个说法称原话是在骂自己对于媒体报道他?#27425;?#23186;体?#20309;?#30340;形象还不是你们塑造的

                    美邦的高管离职很频繁一位美邦的?#26696;?#31649;对?#21543;桃等?#29289;说周成建能识人但不信任人?#21543;桃得?#24863;度极高周成建创办的邦?#21644;?#26159;服企里最早拥护互联网的他的O2O布局以及广告投入在同行里也算激进的他的转型获得了足够多的关注但收效都不大

                    周成建成为服企里被批判的典型代表

                    但邱光和也感受到压力他在接受环球企业家采访时说我认为外部因素大概占30%至40%内部因素占60%至70%为?#35009;?#36825;?#27492;担?008年那么大的风波森马还是实现40%以上的增长?#24471;?#25105;们当时的产品研发和定位符合消费者?#24418;?#20064;惯现在为?#35009;?#20986;现这个问题那?#24471;?#25105;们的产品开发或者?#21040;?#26500;出现了问题这个一定要检讨的去年和今年我们一直都在检讨这个

                    除了梳理常规的渠道产品?#24403;?#30005;商O2O这些服企惯用的转型策略外邱光和在2012年夏天?#25165;?#20986;一个大新闻当时森马宣布斥资约20亿元购买中哲慕尚71%股权这被?#30340;?#35465;为国内服装业最大并购案例

                    中哲慕尚拥有GXG等男装?#25918;ƣ?#30408;利不错分析认为森马想借助并?#21495;?#36716;颓势但是这个并购案最后流产有媒体报道称GXG一直对外宣?#32856;放频?#29983;于法国但起家的工厂就位于中国的某个工业园区内

                    两人都很忙都在找方向但从2015年开始森马就开始超越美邦了当年的中报显示美邦亏损9000多万元而森马净利为4.23亿元

                    森马的那个儿童?#25918;?#24052;拉巴拉成为扭转局势的关键2015年上半年巴拉巴拉营业额便已达到14.24亿元在主营业务里占比达到70%2011年美邦才推出童装周成建进军童装比邱光和晚了整整十年

                    邱光和找到答案儿童产业是森马转型的唯一出路他开始通过?#23637;?#31561;方式深耕儿童产业

                    周成建在今年7月的一次?#19981;?#37324;对互联网时代的转型有了总结他说这个过程中有过冲动也有过迷茫错位人获得小小成绩时会因为听不清别人的?#24050;?#32780;冲动一冲动往往会迷茫一迷茫着急容易错位他说目前是美邦最差的时候应该不会再差到哪里去了吧他说我们决定从冲动迷茫错位中逐?#21483;?#27491;自?#28023;叫?#33258;己

                    而转型的最新答案是梳理美邦的?#25918;ƣ?#20570;到同一?#25918;?#19979;覆?#20999;?#38386;潮流街头极简森系等不同路线的五大独立风格体系当然线上线下融合依旧是个重点方向

                    周成建?#19981;?#26102;已经从美邦退居二线了去年11月21日美邦服饰发布公告称周成建向董事会申请辞去董事长董?#24405;?#24635;裁职务其女儿胡佳佳全面接班21世纪经济报道援引?#26102;?#24066;场人士分析称周成建突然?#24230;危?#25110;与徐翔案快要开庭有关提前进行分割最大限度地降低对上市公司的影响

                    胡佳佳

                    胡佳佳接手的是个千疮百孔的美邦美邦最近的公告则称预计2017年归属上市公司股东的净利润区间为-3.62亿至-2.07亿这是全面巨亏的一年

                    就在周成建辞职的去年冬天森马举行了20周年庆典邱光和发布森马的五大战?#22278;?#34920;示未来五年森马的核心目标就?#19988;?#36890;过发展格局和发展动力的转型到2021年实现800亿元的产业规模

                     

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