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                    那个叫SEMIR的森马,刚来就赚了10个亿

                    2017-10-20 12:24    发布者: 织梦人

                      今年初,森马在江桥万达开出首家千平购物中心店,两天销售破百万。紧接着,上海龙之梦、南通印象城、北京新中关、天津爱琴海、北京丰台永旺等150余家购物中心店瞬间铺开。截止目前,森马购物中心店已有370余家,总面积超7万方,年零售额突破10亿,销售贡献从5%上升到了10%。预计年底前,门店数将突破400家。

                      据森马购物中心负责人丰振介绍,今年”双11“,森马在上海五角场万达的购物中心2代店?#27493;?#24320;业。要知道,五角场万达在万达系中可是No.1,光去年就赚了38个亿。

                      晚点进军购物中?#37027;?#36947;,森马好像也没损失多少。

                      姗姗来迟是想怎样?

                      “我们为进军购物中心准备了3年,而这3年蓄势主要是在做供应链的改造、产品的测?#38498;突?#21592;联动。”森马事业部副总经理田喜望解释道,“从黑龙江到三亚,从一线城市下沉到三四线城市,我?#19988;?#30740;究分析各种消费差异,做数据调研,终端准备,从而达到在进入每一个购物中心的项目都是成功的,都能够实现既能为购物中心带动流量、又能达成?#23548;?#30446;标的共赢局面。”

                      显然,这也?#26377;?#20102;森马一贯稳健的作风。其实早在2012年,森马就已经着手做购物中?#37027;?#36947;,只是那时的店铺多为200-300方的小店,也是代理商的一些自发?#24418;级?#25968;。

                      而经历了前期长时间的准?#36127;?#27785;淀,不断摸索大面积店铺的组货、研发、陈列、设计和后面供应链下单的体系等,2016下半年,森马正式把拓展购物中?#37027;?#36947;提升到了公司发展的战略高度。为此,森马专门成立了商业综合体项目小组,专注做购物中?#37027;?#36947;拓展事宜。

                      基于大量数据研究,目前森马已经形成一套较为完善的购物中心店进驻标准。店铺类?#31361;?#20197;多品类集合的次主力店以及核心位置标准店,前者一般在800㎡及以上的1楼铺位,后者则在500㎡及以上的1楼和2楼铺位。

                      长期的稳健经营,同?#24065;?#20026;森马积淀了雄厚的供应链保障。据丰振介绍,目前公司有行业领先标杆供应商80家,上市公司31家,年产能2亿件。80%的供应商为大中型供应商,其中不乏全球最大的牛仔面料供应商ISKO,主要服务于优衣库的国内羽绒服、外套专业生产商BAN YU,和服务于耐克、ZARA、迪卡侬等国际一线品牌的供应商。

                      标准化下的细分匹配

                      虽然森马的购物中心店模式轮廓渐晰,但绝非简单的复制黏贴操作,田喜望表示,就拿上海江桥万达店、南通印象城店和上海龙之梦店来说,三者存在极大的差异,重叠?#38498;?#23567;。这就要求森马对开设的每一家购物中心店要有足够的?#35782;?#24046;异化。

                      这也是为什么每一家森马购物中心店在门头颜色、内部陈列、货品组合等方面都会有所不同,为什么第一家江桥万达店内没有小百货系列的原因所在。

                      其实,这和森马发展至今一直在做的资源整合工作有很大关系。什么样?#37027;?#22495;会有怎样的消费客?#28023;?#37027;些消费客群有怎样的购物需求,?#30007;?#22320;方是门面担?#20445;男?#21448;是销售担当......森马便会将自身的资源进行重组匹配,这?#27493;?#37322;了他旗下延伸出来的街边店、?#22363;?#30334;货店、购物中心店、奥莱店4种模式。

                      目前,购物中心货品相较于街边店会比较全,若以购物中心品类100%计算,街边店大概占到60%左右。后续?#19981;?#20986;一些购物中心特供款,毕竟,森马也开始有了自己的买手?#21734;印?/font>

                      森马从1996年成立至今,经历了创业探索(1996-2001)、品牌经营(2002-2006)、资本运作(2007-2011)和创新转型(2012-2016)四个阶段。旗下已经有包括快时尚SEMIR、GSON、ID&t、...minette,儿童服饰Balabala、MarColor、Mini balabala、mongdodo、badibadi,中高端服饰it MICHAA、LEWITT、Marc O’Polo、sarabanda,和线上品牌原点、UTB、初纺等10余品牌。

                      2016年实现营收107.03亿元,较上年同比增长13.21%;净利润为14.03亿元,较上年同比增长4.51%。而据《联商网》统计的上半年服饰企业营收榜单显示,森马以同比增幅14.28%的44.33亿元营收占据榜单第6,稳?#26377;?#38386;类目第一。

                      2021年,森马将目标定在800亿的终端销售,100亿的税利,市值创千亿,同时创10个创意合伙人平台,培育2-3家上市企业,培育10个创业品牌。

                      联商网零售研究中心副主任孙裕隆认为,森马?#19988;?#23478;没有明星企业家的服装企业,企业经营的很扎实,虽然也经历了?#29992;?#21830;高库存的压力,但整体而?#21592;?#36739;平稳。目前美邦、森马、以纯国内三大青春休闲品牌都面临着品牌升级的压力,目前来看森马的升级主要是非跨越式的升级,渠道模式的探索也更加稳健,目前森马所开设的购物中心集合店整体?#23548;?#34920;?#21482;?#19981;是很理想,单店?#21483;?#24182;不比传统街边店高,购物中?#37027;?#36947;的渗透对于国内服装品牌是无法回避的,但仅仅依靠企业整体实力快速铺设的数量并不能?#24471;?#36825;些品牌已经找到了适合购物中心业态的零售模式,随着在这个业态的?#20013;?#25193;?#29275;?#23545;于森马的产品力与运营力都提出了更高的要求。

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                    最新评论

                    引用 天使星魂 2017-10-21 23:09
                    这么疯狂开店是不是想上市

                    查看全部评论(1)

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