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                    维密要和Balmain合作 这是否是有效的自救?

                    2017-10-9 11:49    发布者: 织梦人

                    要来上海办秀的美国内衣品牌维多利亚的秘密(以下简称“维密?#20445;?#26368;近因为秀期临近赚了不少眼球。而据Glossy报道,维密在本月5日又宣布了公司新的重要决策,即它将要和法国时装品牌Balmain的创意总监Olivier Rousteing合作,所推出的胶囊系列在11月底的上海大秀上公布。

                    不管是性感而精致的款式,还是噱头十足的超模内衣走秀,维密都一度被女性消费者奉为内衣界的奢侈品,然而热?#26085;?#24471;快时,退却得?#37096;臁?#33258;去年开始,维秘不断陷入?#23548;?#30340;低潮。除了公司销量和利润一直处于下跌状态,从消费终端来看,亚洲消费者?#37096;?#22987;发现美国品牌内衣款式和尺码并不适合自?#28023;?#19981;再盲目追求品牌效应。加上每年举行的奢华大秀?#27493;?#28176;催发了审美疲劳,维秘的地位有点风雨飘摇。

                    为了扭转现状,公司管理层方面做出了一些改革,比如砍掉品牌泳装产品线,但该决定后来引起了?#30340;?#20154;士的争议,认为其并不算是正确决策,因为这样做相反缩窄了维秘的盈利面。

                    Olivier Rousteing和维密天使Sara Sampaio

                    眼下看,维密正像很多老化的时装品牌一样,想要通过和有热度有市场的品牌进行合作,来挽回局面。

                    虽然有关这个系列的零售和价格细节都没有披露,但很明显的是,在接连四个季度的销售下滑后,这将被维密视作重振品牌的策略之一。然而,即使Balmain的设计在时装界声望颇高,Olivier Rousteing?#25937;?#21448;是社交网络好手,零售市场分析师却仍旧认为,这次合作并不能为维密带来多少长远影响。

                    分析师这样说的原因要追究到维密对于自身的定位,Lingerie Addict博客创始人Cora Harrington在和Glossy的采访中表示,维密在建立之初就没有太大的意愿想进入时装界,而去年砍掉泳装和服装线的行为,虽说是为了精简品类,却?#27493;?#19968;步让品牌远离了时装范畴。

                    维密母公司L Brands同样在5日公布了公司9月份的财报,报告显示,虽然净利润微弱上涨1%至9.816亿美元,但整体销量继续下跌2%。

                    对于维密来说,Balmain的价值当然可以增加维密品牌的光鲜程度,但是对于消费者来说,他们并不会因为一次合作就把维密看做一个位于时尚?#25226;?#30340;品牌。就像H&M此前同Balmain的联名合作一样,在发布初期,Balmain品牌的追随者会一哄而上去排队购买,造成门庭若市的假象,但这只不过是因为联名系列是这?#21512;?#36153;者能购买到Balmain产品的唯一方式和渠道,但联名结束之后,H&M依然进入了瓶颈期,可见联名未见得能为品牌带来多少长远的积极影响。

                    Olivier Rousteing在后台同维密天使Candice Swanepoel交谈

                    而千禧一代营销公司YPulse首席内容总监MaryLeigh Bliss也表示,Rousteing利用自己和明星的关系,在Balmain的营销方面无疑做得很好,但却很难再带动维密的热点效应了,“因为奢侈品牌的联名已经多到让大家疲劳了。”

                    Harrington觉得,在这次合作中,Balmain会比维密收获?#27809;?#35201;多,因为这能够让一个奢侈品牌接触到中端消费群体,或者说,?#20999;吧坛?#21697;牌”的消费群体。当然,这一点是针对于美国市场来说的。维密在美国不管是店铺面积、市场渗透还是顾客接触方面都是内衣市场的领头羊,“通过这样强大的影响力,Balmain是可以利用维密在美国市场接触到更多消费者、提高品牌知名度的。”Harriongton补充道。

                    而维密要面对的竞争却来自于多个方面,单单是公司下一步要加大扩张的中国市场,除了各位国际和本土的线下零售商,还有诸如像氧气APP这样的内衣电商霸占着市场,以更低的价格、更适合亚洲人身材的尺码和设计供应货品,这些电商强有力的竞争点也让维秘的重振之路变得更长了。

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