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                    Michael Kors抢走杨幂 前脚纽约看秀后脚成代言人

                    2017-9-18 12:08    发布者: 织梦人

                      随着中国奢侈品市场对全球奢侈时尚行业的驱动越来越明显,各大奢侈时尚品?#21697;?#32439;发力中国市场,而以明星等KOL为主的营销手段则成为了他们打动中国消费者的敲门砖。 

                      早前国外报道也指出,在中国,KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。

                      据时尚头条网数据统计,今年初开始到现在,已经有超过16个奢侈时尚品牌邀请中国明星担任它们的形象大使或代言人,例如Burberry的吴亦凡、Dior的Angelababy、Bally的唐嫣等,而最新一个则是轻奢品牌Michael Kors于9月12日宣布杨幂为其史上全球首位代言人,这也是杨幂的第一个轻奢品牌代言。

                      9月13日,杨幂与赵又廷一起出席了Michael Kors 2018年春夏大秀。 

                      杨幂在社交媒体微博上拥有7000多万追随者,是中国最能“带货”的明星之一,被业内称为“带货女王?#20445;?#22810;次出现在中国版Vogue、ELLE、Harper's Bazaar、Grazia和L'Officiel等主流?#21448;?#30340;封面上。Michael Kors董事长兼首席执行官John D. Idol表示,“杨幂现在是中国最具影响力的潮流引领者之一,年轻人都?#19981;端?#31359; Michael Kors 的服装,很高兴她成为我们的品牌大使”。

                      截至目前,杨幂转发Michael Kors宣?#35745;?#20026;全球首位品牌代言人的微博转发量已达13万,并获得3万条评论与19万个赞,创造了该品牌的微博转发和评论?#24405;?#24405;。

                      在全球最大奢侈品VIP服务平台推出的“首个中国明星奢侈品带货指数”榜单中,杨幂?#32422;?#20026;出众的数据通过明星奢侈品牌合作力、明星爆款网络销售力、明星爆款网络传播力等三大重要评判标准,夺得总榜第一。

                      事实上,杨幂与Michael Kors已是多年挚友,此次合作将使他们的关系更进一步升华。近日,Michael Kors于DFS全球免税店发布限量版Mercer手袋,特别邀请到杨幂共同拍摄全球形象大片。今年五月,作为品牌邀请的唯一一位中国明星,杨幂身着由设计师Michael Kors先生为她量身定制的Michael Kors Collection礼服,出席纽约大都会博物馆慈善晚宴。

                      2016年,杨幂作为头排嘉宾出席了Michael Kors Collection 2017春季系列时装秀。在此之前,她曾两度受邀亮相Michael Kors全球“Young系列”活动,2015年于?#26412;?#20030;办的Young China展览,?#32422;?016年在上海举办的Young Power派对。

                      据数?#21482;?#26500;L2表示,女明星杨幂曾在微博和直播网站上向7200万粉丝分享设计师Michael Kors为其举办生日晚会的贴文共产生了逾1200万条评论评论和点赞。尽管明星带货与产品销售情况之间的关?#31561;?#28982;缺乏具体数据支持,但是业界人士向时尚头条网证?#25285;?#26472;幂的确为具体产品的销售带来直接的销量提振。

                      L2分析师Danielle Bailey表示,品牌要在中国市场获得足够高的关注度与曝光率,明星等KOL对中国消费者的影响力不?#23578;?#35281;。早前也有分析指出,中国的关键意见领袖KOL已经领先全球其他国家,率先成为一种真正的媒介载体。

                      随着越来越多的品牌已经意识到本土化明星对品牌形象塑造与可?#20013;?#21457;展的重要性,不少原来从来不用代言人的品牌的态度已经开始转变。

                      8月17日,意大利时尚品牌Diesel正式宣布李宇春成为品牌第一任全球形象代言人,此次李宇春与Diesel合作的首个广告形象大片于9月6日在?#26412;?#38534;重开幕,未来Diesel创意总监Nicola Formichetti还将与李宇春展开一系列更?#30001;?#24230;的合作。Converse也在?#26174;?#27491;式宣布当红90后明星张?#25307;?#20316;为首个中国艺人成为品牌亚太区代言人。

                      在中国市场,提高品牌曝光和“带货”的天平正在不断向“带货”倾斜。其中一个原因是KOL是奢侈品牌向中国消费者宣传必不可缺的?#25442;貳?#30001;于奢侈品与社交媒体在中国的成长期相契合,中国消费者对于奢侈品的网络评价非常敏感,年轻一代消费者更倾向于在社交媒体上获取奢侈品相关资讯,因此KOL为奢侈品牌的数字营销提供了重要通道,KOL的商业价值也自然在市场竞价过程中成为重要衡量标准。

                      在商业转换率的考量上,明星KOL就比普通时尚博主更具优势。有国外媒体报道,吴亦凡与Burberry的合作系列?#32422;?#20182;的广告形象为Burberry业绩提振了销售。

                      不可否认的是,在各大明星和博主等KOL的支持下,奢侈时尚品牌数?#21482;?#22312;中国迎来了最好的时代。有业界人士指出,技术平台的应?#20204;?#21147;不?#26174;?#38271;,奢侈时尚品牌与明星等KOL的合作不再是单纯的投入,而?#19988;?#31181;投资,他们期望从中获取很多。

                      有分析师认为,在邀请杨幂担任品牌的首位代言人的背后,Michael Kors看中的?#21069;?#25324;中国在内庞大的亚洲市场。邀请杨幂合作,不仅能够让品牌形象年轻化,还能推动品牌在中国的业绩增长。

                      据时尚头条网数据显示,在截至7月1日的第?#24739;?#24230;内,Michael Kors销售额同比下跌3.6%至9.52亿美元,净利润则同比减少14.7%至1.25亿美元,同店销售额录得5.9%,但均优于分析师预期。截至报告期末,Michael Kors在全球共有979个销售点,其中包括771家零售门店。

                      得益于大中华区销售的强劲表现,亚洲地区成为Michael Kors去年唯一一个录得业绩增长的市场。Micahel Kors在2011年开始进入大中华区市场,期间Michael Kors在大中华区门店数?#23458;?#23637;到了100间,市场销售已达3亿美元。去年6月, Micahel Kors出价5亿美元收回了大中华区的特许经营权,中国地区已成为Michael Kors最重要的潜力市场之一。

                      与此同时,Michael Kors正在加紧布?#21046;?#22312;中国市场的数?#21482;?#30697;阵,以面对日趋激?#19994;?#24066;场竞争。

                      据时尚头条网获悉,Michael Kors于8月31日正式开通奢侈品行业首个服务类小程序,进一步推进品牌数?#21482;?#36827;程。该小程序主要针对品牌会员,该平台将承载品牌大中华区会员?#39029;?#24230;计划,为顾客提供更多品牌礼遇、完善的售后服务及专业的在线时尚顾问。

                      在推出小程序的同时,Michael Kors还升级了全渠道售后服务体验,成为中国时尚奢侈品行业唯一实现了中国内地、香港澳门?#32422;?#21488;湾在内的大中华区、包括中国官方在线精品店?#32422;?#32447;下精品店的线上线下会员数据库?#32422;?#21697;牌礼遇信息全面打通的品牌。

                      去年在Michael Kors大中华区五周年庆典上,品牌官方在线购物网站正式上线。品牌亚太区总裁李达康曾对时尚头条网表示,任何奢侈品牌都期望在中国电商的销售额占到整体收入的10%至20%,通过官方在线购物网站平台的建立,Michael Kors的销售渠道网络将更丰富和多元。在不断投资数?#21482;?#23588;其在电商发展迅速的中国做出诸多新尝试的同时,Michael Kors与阿里巴巴的关系也正在逐渐缓和。

                      据微信公众号每日时尚要?#21734;?#23478;报道,7月Michael Kors正式与马云旗下的支付宝展开合作,将在品牌中国官方在线精品店推出支付宝花?#38534;?#33457;呗分期和花呗预授权的消费方式。

                      消费者不仅可在Michael Kors中国官方在线精品店使用花?#38534;?#33457;呗分期购买心仪产品,还可参加花呗预授权活动,使用一部分花呗额度作为订金,提前预订限量产品。作为此项合作的预热,于8月15日至18日期间,消费者在花呗预售平台中提前预订Michael Kors限量版SELMA城市系列手袋,预售当天仅300秒就即被抢订了150个。

                      对于Michael Kors在中国市场的各种大胆创新与尝试,Daniel Baily在接受美国女装日报采访时表示,由于中国巿场的庞大与客户层的面向,与很多其他地区不一样,使得中国内地都会改变传统,以更快速更?#34892;?#30340;方式进行推广。通过邀请代言人和本土化的营销战略,有助品牌在一线城巿之外的地区,得到更高的知名度。

                      此外,在与Coach Inc.竞购Kate Spade&Co.失败后,Michael Kors7月成功以12亿美元?#23637;篔immy Choo。John D.Idol称在完成对Jimmy Choo的?#23637;航?#26131;后,Michael Kors将保?#33267;?#20010;品牌独立运营,Pierre Denis将继续担任Jimmy Choo的首席执行官,Sandra Choi则继续担任创意总监。

                      据时尚头条网数据显示,Michael Kors鞋履产品目前的销售额仅占总销售额的11%,分析师称其能够把Jimmy Choo招致麾下,将有利于提高Michael Kors鞋履产品在整体销售额中的占?#21462;?/font>

                      ?#38142;耍?#36731;奢阵营中的Kate Spade、Michael Kors和Coach三大品牌互相对峙的局面已经发生结构性变动,成为Coach集团与Michael Kors集团的二者角逐。John D.Idol早前表示,Michael Kors最终目标是组建一个全球化的时尚奢侈品集团,而中国市场决不容有所闪失。

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