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                    江南布衣是如何经营一门大道至简的生意的

                    2017-9-13 18:15    发布者: 织梦人

                    ¡¡¡¡关于时尚£¬我的第一步启蒙电影是安妮海瑟薇的¡¶穿prada的女王¡·£¬这部电影于2006年6月30日在美国上映¡£截至今日£¬它在豆瓣上的评分是7.9分£¬但是我觉得给低了£¬应该可以去到8.5分¡£另外扣去的1.5给剧情¡£但是对于整部电影所蕴含的对时尚的理解£¬这部电影绝对值8.5分¡£

                    ¡¡¡¡我第一次看这部电影是比较晚了£¬大概是在2011年£¬对于电影上映已经过了5个年头¡£但是当我第一次看到里面的衣服的时候£¬我仍然觉得这就是时尚£¬这就是经典¡£

                    ¡¡¡¡与此对比£¬我?#19988;部?#20197;稍微回头看看当年风靡万千少女的¡¶流星花园¡·£¬你一定会为道明寺等人的造型感到糟心¡£不仅是流星花园£¬有很多时尚偶像电视剧£¬或者电影£¬你回过头去看£¬你一定一定会为你曾经迷倒过的男女主的造型感到无语£¬感到雷人¡£

                    ¡¡¡¡就算现在£¬过了11年£¬再去看¡¶穿prada的女王¡·£¬你仍然觉?#32654;?#38754;的造型就是经典£¬就是时尚¡£如果要细细地去分析的话£¬你就会发现£¬里面的搭配基本都是比较素色的衣服£¬大方的剪裁£¬没有夸张的颜色¡¢配饰¡£你看到的只有质感¡¢剪裁¡¢简单的配色¡£

                    ¡¡¡¡德国建筑大师Ludwig Mies Van der Rohe曾经说过£º¡°less is more?#20445;?#31616;单的东西往往能够给人带来更多?#21335;?#21463;¡£

                    ¡¡¡¡过去十几年£¬没有海淘£¬没有代?#28023;?#27809;有淘宝£¬我们?#20309;?#30340;渠道就是逛街¡£?#19968;?#35760;得£¬以前街上有¡°淑女屋¡±¡¢¡°阿依莲¡±这样的牌子£¬清一色的蕾丝¡¢粉色¡¢blingbling的造型¡£?#27604;»£?#37027;时候?#19968;?#26159;小屁孩£¬这些衣服不是我能买的¡«等到我能穿它们的时候£¬我发现£¬店铺有点难找了¡£

                    ¡¡¡¡对于小时候熟悉的牌子£¬佐丹奴以及一些运动类的品牌除外£¬我认为就是江南布衣算是比较恒久的牌子了¡£至少它现在还驻立在各大?#22363;?#37324;面£¬至少能看见它¡£相反£¬?#20999;?#23567;时候熟悉的bling bling的牌子£¬各种公主粉色风的已经不知道去哪了¡«

                    ¡¡¡¡一¡¢化学系学生转战时尚行业

                    ¡¡¡¡国内很多设计师品牌的创始人都是设计出生的¡£比如稍微年轻点的Chictopia的创始人刘清扬¡¢Uma Wang的创始人王汁她们都是设计出身的£¬同样毕业于伦敦圣马丁大学£¬Zhangshuai的品牌创始人张帅虽然不是专业的服装设计出身£¬但是他也是一个与时尚沾边的人£¬他是一个造型师¡£

                    ¡¡¡¡从时尚从业者的角度来看£¬江南布衣的创始人李琳有点像个学非所用的科技型人才¡£她既不是学服装设计£¬也不是念?#24080;?#31867;专业的£¬上世纪90年代初£¬当她还在大学校园里作者化学实验的时候£¬她估计自己也想不到£¬未来会干上一件与时尚有关的事情£¬每天跟色彩¡¢布料打交道¡£

                    ¡¡¡¡与所有大学生一样£¬从浙江大学化学系毕业之后的李?#25214;?#22240;为工作迷茫过£¬不想当化工人才£¬南下打工也受挫£¬干脆回到老家杭州自己创业吧~无意中得到了一家临?#20013;?#38138;£¬做起来自己?#19981;?#30340;服装生意¡£

                    ¡¡¡¡李琳的小店£¬一开始是从广州?#27809;?#22238;来杭州卖以及和一些工厂合作£¬卖一些自己设计的款式¡£但是这种合作不是很顺利£¬因为当时的代工厂更愿意接大客£¬对于李琳这?#20013;?#24215;铺的订单他们基本都是不屑的£¬常常拒绝不配合¡£最后£¬李?#31449;?#23450;自己办厂£¬买了10台缝?#19968;ú£?#25307;了10个缝纫工¡£

                    ¡¡¡¡?#26696;?#24320;始也许只是一股脑子热了£¬搞起来设计£¬没有?#35009;?#29305;定?#21335;?#21015;£¬也没有主题£¬更没有服装整体的?#25293;î£?#23601;是觉得?#35009;春每´£?#33258;己想穿啥就做?#19969;?#36825;是李琳一开始办厂?#21335;?#27861;¡£渐渐地£¬自己的设计得到市场的认可£¬而且也得到伯乐相助¡£

                    ¡¡¡¡于是£¬这个化学系学生的生意越做越大£¬直至上?#23567;?#20294;是始终不忘初?#27169;?#20381;旧从产品出发£¬自己做设计£¬坚持原创¡£

                    ¡¡¡¡一些天赋加上可以运用在面料上的化学知识£¬让江南布衣走到今日£¬成为中国市场占有?#39318;?#39640;的设计师品牌£¬也许这就是命运的安排吧~

                    ¡¡¡¡二¡¢大道至简¡ª¡ª江南布衣

                    ¡¡¡¡江南布衣于1994年在杭州成立£¬目前旗下有6个品牌£¬分别是JNBY(女装)¡¢CRUQUIS(男装)¡¢jnby by JNBY(童装)¡¢Less(女装)¡¢Pomme de terre(青少年)¡¢JNBY HOME(家居用品)的多品牌矩阵¡£

                    ¡¡¡¡从上面的图£¬我们可以看到£¬江南布衣的设计都是遵从¡°大道至简¡±的设?#35780;?#24565;¡£没有过多的色彩冲击£¬无论童装还是女装抑或男装£¬都是简介的颜色居多£¬也没有浮夸或者bling bling的累?#28014;?/font>

                    ¡¡¡¡也许£¬经典的东西都是这样£¬不会过于浮杂£¬这也是这么多年了£¬江南布衣依然啊屹立不倒还上市的原因吧¡£回头看看£¬从前的主打粉红少女的品牌都被拍死在时尚的?#31243;?#19978;了~

                    ¡¡¡¡截至2017年6月30日£¬江南布衣集团在全球精英的实体零售店总数为1,591家£¬包含海外的39个经销店在内£¬江南布衣的零售网络覆盖中国内地所有省¡¢自治区和?#27605;?#24066;以及全球其他17个国家和地区¡£

                    ¡¡¡¡三¡¢设计师品牌的发展前景

                    ¡¡¡¡服装品牌可以分为商业品牌¡¢快时尚品牌¡¢奢侈品牌以及设计师品牌£¬相比于其他类型£¬设计师品牌的特点就是有比较高的辨识度¡£

                    ¡¡¡¡它不像运动服装或者奢侈品£¬靠一个logo来辨识£¬一般你看它的设计£¬版型就知道这个衣服是?#35009;?#29260;子的¡£一般?#21363;?#26377;强烈的设计师特色和标志性的风格£¬这也是现在?#21335;?#36153;者比注重的一个方面¡£比如Phllip Lim¡¢Alexander Wang¡¢Chictopia等£¬一般都是以设计师的名字命名£¬能强烈反应设计师的个人风格¡£

                    ¡¡¡¡目前£¬成人服饰的市场结构中£¬商业品牌占比最大£¬去到70.8%£¬设计师品牌的占比最小£¬约为2.2%£¬不过这也代表着可以发展的空间无限大¡£

                    ¡¡¡¡设计师品牌市场规模达到300多亿£¬未来几年£¬仍以20%以上的市场增速的话£¬预计到了2020年规模能达到近千亿¡£国内的设计师品牌市场竞争格局分散£¬具备规模的设计师品牌仍属于少数£¬而且很多的并不算是设计师品牌£¬尤其是淘宝?#20999;©£?#22522;本都是抄袭的£¬?#35009;?#21407;创设计£¬全是照着一些国外品牌打版设计的¡£

                    ¡¡¡¡目前£¬江南布衣的市场份额已达到9.6%£¬占据绝对的规模优势£¬而且相对于设计师品?#35780;?#35762;£¬江南布衣的价格定位算是合理¡£目前行业中£¬大多设计师品牌仍受制于渠道¡¢?#24335;ð¡?#35268;模瓶颈的制约£¬难以发展£¬搞?#24080;?#24456;费钱£¬而设计师品牌就是以?#24080;?#20026;出发点的¡£

                    ¡¡¡¡四¡¢江南布衣营运情况

                    ¡¡¡¡江南布衣近年收入端增长呈现逐步加快的态势£¬截至2017年6月30日的年度报告£¬收入为人民币23.32亿£¬较往年同期增长22.6%¡£

                    ¡¡¡¡截至2017年6月30日止年度报告中显示£¬净利润为3.31亿£¬同比增长去到38.5%¡£

                    ¡¡¡¡2017年毛利率为63.2%£¬去年为62.6%£¬保持稳定增长£¬主要是由于旗下男装品牌CROQUIS及女装Less品牌产量销量不断增加且毛利?#21183;?#36941;较高¡£收入占比方面£¬女装仍然占据收入的大头£¬去到65%£¬男装为20.9%£¬儿童及青少年12.12%£¬家具方面不到1%£¬主要因为这个业务才刚刚开始£¬收入只有163万人民币¡£

                    ¡¡¡¡不同于许多传统的服装品牌£¬江南布衣对天猫¡¢京东等电商平台的?#35272;?#24230;并不高£¬并没有盲目?#38750;?#30005;商销售£¬而是将其作为辅助销售及消费者互动的渠道¡£

                    ¡¡¡¡江南布衣从2015年推出微信服务号平台£¬将更多重心放在微?#29260;?#21488;的营运上¡£截至2017年财年£¬江南布衣的微信账户用户数约150万个£¬同比增长108%¡£根据时尚头条网的数据统计£¬其女装JNBY在微?#29260;?#21488;粉丝数量连续2年在国内女装中排行第一¡£

                    ¡¡¡¡2017年财年购买总数超过人民币5000元的会员帐户数据约11.8万个£¬去年只有9万个£¬其消费零售额也达到人民币14亿元£¬去年为10.8亿元¡£截至2017年6月30日£¬江南布衣拥有会员帐户约200万个£¬同比增长66%¡£可见¡°粉丝经济¡±的策略性?#23578;?#20339;£¬2017年财年£¬江南布衣会员所?#27605;?#30340;零售额?#25216;?#22242;零售总额的62.6%£¬去年为56.7%¡£

                    ¡¡¡¡开始微信号是为了维护与客户的交流£¬发布一些新产品的咨询£¬现在也构建起微信?#22363; ¿?#28040;费者想要通过电商渠道购买的话£¬可以选择微信?#22363;Ç¡?#27743;南布衣通过自媒体加强粉?#31354;?#24615;的同时£¬也在一定程度上预测销量£¬降低传统模式下的产?#20998;?#38144;¡£而且£¬加强与粉丝的互动£¬有效掌握用户的数据¡£

                    ¡¡¡¡小结£º

                    ¡¡¡¡8月29日£¬江南布衣发布了其靓丽的2017年财报£¬带动股价走出横盘£¬截至今日£¬涨幅达22.03%¡£

                    ¡¡¡¡从估值的角度来看£¬假设2018年财年江南布衣至少能保证20%(今年为38%£¬预计20%的增速不难)的净利润增速£¬预计江南布衣18年财年EPS为0.79元£¬对应当前的股价PE为7.3?#19969;?/font>

                    ¡¡¡¡同时£¬公司的?#19978;¢Â式细”]?017年财年?#19978;?.49亿£¬股利分配率75%£¬?#19978;?#29575;8%以上¡£现在江南布衣的动态市盈率为10.8倍£¬同行业中如波司登(3998.HK)的市盈率为16倍£¬利丰(494.HK)也为16?#19969;?/font>

                    ¡¡¡¡股权结构来看£¬江南布衣的大股东控股达到50%以上;管理层方面£¬基本都是伴随江南布衣成长的人£¬都是在江南布衣工作超10年的¡£产品方面£¬多元化组合£¬包括男装¡¢女装¡¢青少年¡¢童装£¬现在也涉猎家轻居产品行业£¬有传统?#21335;?#19979;渠道£¬新兴的电商渠道£¬也有最能维护重视粉丝的微信渠道¡£从品牌价?#36947;?#30475;£¬是国内成熟的设计师品牌£¬有忠实的客户群体£¬看增长的财务数据£¬新兴的粉丝也不少¡£

                    ¡¡¡¡对于一家上市企业£¬江南布衣才是刚刚开始£¬我们不妨留意留意¡£

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