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                    优衣库姐妹品牌GU改变打法 不想再靠阔腿吃老本

                    2017-8-28 12:15    发布者: 织梦人

                      “仅靠单一策略的做法已经到了界限。”在周四的事业说明会上,GU社长柚木治反复强调。为了覆盖优衣库所不能达到的更低价的服装,GU于2006年正式成立。经历了连续两年超过30% 的增长后,在品牌成立的第10个年头,GU下调了2017财年业绩预期。GU一下子打开市场靠的还是2015年年度爆款阔腿裤。

                      当时,代言人穿着阔腿裤跳奇?#27835;?#36424;的阔腿裤给消费者留下了深刻印象,原本只是想试水一下新市场的GU却直接触发了日本的阔腿裤时尚。如果说阔腿裤的走红是无心插柳,那么到了2016年GU已经下意识去复制成功,他们推出了一款看起来像裙子的裤子(其实是阔腿裤的衍生品类),同样受到了消费者的欢迎。

                      2017年,GU阔腿裤家族又多了一名新成员Palazzo Pants,但这款新品却没能获得GU预期中的成功。为了减少库存,GU开始大规模打折促销,再加上日元贬值、成本上升,这直接导致了利润出现下滑。

                      “尽管阔腿裤曾经流行,但仅靠单一策略已经很难再打动消费者。”把爆款押注在单件商品上显然风险不小,从秋冬季开始GU就会扩充产品线,多准备几个有希望成为爆款的新品。

                      9月,GU将在横滨开设一家新门店,尽管660平米的面积与普通门店没有区别,但在这?#19994;?#37324;消费者却能买到比普通GU店多出2倍的商品;为了让消费者更直观地感受搭配,新店人形模特的数量也比普通门店多出10倍,达到约200台。GU还将加快海外市场布局速度,预计在2018财年前在中国大陆、香港地区、台湾地区?#37096;?#35774;50家新门店。

                      而在更远的未来,GU的目标是“去所有优衣库进入的海外市场。接下来要进入欧美市场。”今年2月,柳井正提出了以IT技术来管理企划、物流的“有明计划”,GU也要变得更“智能”一些。GU自行开发的APP“GU APP?#27605;略?#37327;已经达到1000万次,最近GU在APP内增加了可以语音识别推荐搭配的限定新功能“GU CURATORS ROOM”。而目前在日本市场,电商渠道仅占GU整体销售额的5-6%,“这个数字有些低。虽然无法公开具体计划数值,但至少要提升至30%。”柚木治说。

                      为了提升电商比例,GU已经在日本便利店推出了先穿后付与关东地区即日达服务。顺风顺水两年后,GU终于意识到要成为迅销集团下另一大业绩支柱显然不能只?#35272;?#38420;腿裤。

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