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                    冯晓凯:和三大商业地产巨头聊了聊,太平鸟这次要放什么大招

                    2017-8-18 12:21    发布者: 织梦人

                    8月14日,PEACEBIRD太平鸟签署了太平鸟与印力集团的战略合作协议。双方确定将拿出最好的资源,通过平台搭建、资源互动,从而树立商业地产和?#25918;?#21830;合作的良好榜样,保障零售品质和运营体验。在商业运营层面,印力将整合太平鸟强大的商业资源,双方可就?#25918;?#38598;合店先行展开落地。

                    印力购物中心系列有“印象城”、“印象里”、“印象汇”、“新一城”。印力的核心产品印象城购物中?#27169;?#24066;场定位是做区域性购物中心的领头羊。长三角、珠三角和环渤海是印力布局的重点区域,这三大区域都是国内经济最有活力的地方,也是中等收入家庭增长最为迅猛的区域,同时三大区域的印象购物中心系列都是典型的巨无霸。印力目前在国内拥有30多个商业购物中心项目,基本全部在国内一线、二线城市。

                    如果说太平鸟与印力的全面合作是象征着太平鸟在渠道力上的决?#27169;?#37027;接下来的百盛就是其渠道力的深度布局,8月10日,百盛集团执行董事、CEO张瑞雄协集团高管与各区域店总一行也拜访了PEACEBIRD总部,双方就资源整合、销售的发力等多方面达成了战略性的意向。

                    百盛?#19988;患?#32769;牌的百货公司,截至2017年3月31日,百盛旗下有包括49家百货店,1家购物广场,2家百盛优客城市广场、超市、服饰?#23433;?#39278;门店,覆盖中国超过30个城市,经营面积超过200万平方米,在百货排名比较靠前。

                    其中上海百盛优客城市广场是百盛商业集团与韩国衣恋集团联?#25191;?#36896;的中国市场首个城市生活广场。百盛优客城市广场开业初期就达到了超乎想象的效果。去年12月,时尚馆率先试营业。试营业当日的销售额比百盛购物中心运营时最高的日销售额高出5倍,上升了1525万人民币。周末两日销售额上升8.3倍,创造了2274万人民?#19994;?#38144;售记录。 (以上数据来源网络资料)

                    还有今年的6月份,银泰商业高管到访PEACEBIRD总部,进行参观与交流;7月27日在银泰商业三位一体.新零售大会上太平鸟荣膺最佳合作、销售明星、最受欢迎三项大奖。银泰商业,从2017年5月19日银泰商业从港交所退市,正式私有化,私有化后,阿里巴巴的持股比例将提升至 75%。

                    正?#19988;?#20026;阿里巴巴,银泰商业成为中国最早开始探索新零售的企业,同?#24065;?#26159;阿里布?#20013;?#38646;售的先驱,就目前商业地产线上线下打通而言,银泰可?#36816;?#30340;上是具有代表性的,比如银泰会?#24065;?#32463;完成和天猫、?#21592;?#31995;的会员账号的互通,下一步继续和支付宝打通会员体系。不久前,银泰商业CEO陈晓东问一些做互联网的朋友,在他?#24378;?#26469;实体零售的现状是怎样的。对方说,在他们做互联网的感觉实体零售,应该连续?#38470;?#20102;五年,每年?#38470;?0%。陈晓东说,这真是个可怕的印象,因为银泰事实上是连续19年增长。

                    太平鸟与银泰的合作可?#36816;?#26159;?#25918;?#21147;与渠道力结合的范例,太平鸟旗下童装?#25918;芃ini Peace在银泰武林店开了家小黄人主题的快闪店。据悉,该店面积100平方米左右,陈列了其最新联名小黄人IP系列,总共有近100个sku。据店员介绍,该系列?#19988;?#27888;全国10家门店首发。其余9家分别为西湖银泰城、银泰百货杭州城西店、中大银泰城、银泰百货宁波江东店、环球银泰城、银泰百货宁波鄞州店、金华银泰城、银泰百货金华江?#31995;?#21644;银泰百货温州世贸店。

                    太平鸟?#25918;?#21407;消费群体85 后为主,现95 后人群时尚消费倾向高、活跃度大,销售潜力巨大,太平鸟在产?#26041;?#26500;方面年轻化的调整,加上如今渠道建设方面,公司?#25918;?#28192;道向购物中心渠道进行调整是非常具有针对性。

                    第一,太平鸟2016年年度报告显示,其在购物中心开设门店实现的零售额从2012年的48433万元增长至2015年的193147万元,年均复合增长率为58.6%。不可置否的是,商业环境下的新消费趋势也是影响服饰?#25918;?#35843;整渠道的重要原因。

                    第二,就目前的消费市场环境分析,消费结构正在发生显著变化。凭借丰富的业态、多样的体验、舒适的环?#24120;?#36141;物中心业态越来越受到中国消费者欢迎,中国已成为全球购物中心建设最为活跃的市场。据CBRE与中国连锁经营协会联合推出《2016中国城市购物中心发展指数报告?#20998;?#20986;,2016年中国购物中心发展指数全国综合指数录得67.2,高于荣枯线17.2,表明整体购物中?#30007;?#19994;处于健康向上的通道。

                    从分项指标来看,?#20174;?#19994;主对于整体零售业现状信心的宏观市场指标录得65.1,高于荣枯线15.1。租赁活跃度指标录得79.0,?#24471;?#31199;赁市场的活跃度较好,国际、国内?#25918;?#20173;有较高的市场进驻和门店扩张的意愿。运营表现指标录得最高分值的89.9,调查显示有近九成的购物中心项目在2016年实现了销售额和租金层面的增长。

                    在渠道的深度布局后太平鸟的压力还是很大的,据国家统计局报告称,2016-2020 年国内中高档休闲服饰行业零售额预计复合增速将为5%,行业竞争激烈。但太平鸟公司目标清晰,希望能成为中国最时尚的新一代年轻人、泛95 后们拥抱的首选?#25918;疲?#22914;今三大渠道商的强力合作,却能看出太平鸟在渠道上的信心及战略布局,一线、二线巨无霸,再到老牌劲旅,还有如今新零售下的传统百货与线上的结合首选,我们不难看出太平鸟的渠道智慧,如今有了国内三大强力商业地产渠道,看来太平鸟真的要放大招了!

                    中国服装圈-冯晓凯

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