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                    Coach集团新财年成绩单一般般 未来增长要指望刚收购的Kate Spade

                    2017-8-17 10:28    发布者: 织梦人

                    8月15日,Coach集团公布了其截至2017年7月1日为止的第四财政季度与全财年业绩。

                    据公司财报显示,第四财政季度的销售净额为11.3亿美元,较去年同期的11.5亿美元略有下降,但净利润录得近双倍增长,本季度净收入为1.52亿美元,每股摊薄盈利为0.53美元,而这一数据在去年同期为0.29美元。

                    此外,国际销售业务同样录得增长,其中中国内地增长较为明显,主要受中国内地业务的双位数增长及同店销售额增长所带动,国际销售总额为4.42亿美元,较去年增加6%。

                    《女装日报》报道,Coach集团将把国际业务作为其下一步增长的主要途径。“全球市场仍有很大的吸引力,全球高端配件市场正以中位数增长,而其中,中国起了主导作用。”Coach集团首席执行官Victor Luis在同《女装日报》的采访中表示。

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                    今年5月,Coach以交易总额24亿美元收购Kate Spade,两者的合并被看做是轻奢品牌版图的一大转变,同?#24065;?#20351;Coach成为第一个以美国纽约为发源地的多品牌集团。

                    收购后的短时间内,Luis发觉Kate Spade在日本、中国?#22242;分?#20855;有很大的增长潜力,为此他正同该品牌创意团队共同计划提升?#25191;团?#39280;两个品类的产品创新,这两个品类一直是Kate Spade的核心业务。

                    其中,他特别指出日本市场对于Kate Spade有着极大的发展空间,日本作为全球第二大?#25191;团?#39280;消费市场,Kate Spade此前已经在那里建立了很强的存在感,“但渗透得依旧不够。”Luis在采访中表示。

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                    对于国际市场较为?#27490;?#30340;表现与低迷的北美市场形成了鲜明的对比,北美市场连续几个季度都表?#21046;?#24179;,其中一部分原因是在百货?#22363;?#20013;进行售卖的产品销量有了回落,这一点是整个市场的状态,不仅是Coach,其竞争对手也如此。

                    2014年,Coach展开了全面的转型计划,并且现在仍在进行中。除了在创意总监Stuart Vevers的带领下开创更多高端设计,同时削减促销活动并重装店铺,该品牌也正试图将自己的产品撤离百货商店和工厂店,以能够重新挽回受损的品牌形象并且吸引奢侈品消费者。

                    这些同样适用于刚收购的Kate Spade。除此之外,Luis指出对于Kate Spade的一个主要变化将是各个产品线的特许经营权问题,目前Kate Spade品牌下有大约20个特许经营项目,一些市场依旧很小的品类在项目结束后可能会被砍掉,以潜力更大的新品类取而代之,而新品类很大程度上会是时尚?#22242;?#39280;类别。

                    对于品牌Coach,首席执行官Joshua Schulman告诉《女装日报》记者,公司正在将?#25191;?#20135;品线的定价调高至600美元之上,这样就能在品牌内部构建出通过价格和功能性区分的金字塔结构,并联结起各层次产品的设计创意。

                    而与此同时,Coach也在通过300美元至400美元定价的区间来吸引更广泛的群体,“这是一个典型的从好、到更好,再到最好的策略,我们希望在市场中保持已经站到的地位,但?#19981;?#25235;住机会填补其他价格店的空?#34180;!盨chulman说道。

                    自Coach收回其鞋履类分销权后,公司第一次在门店?#22242;?#21457;渠道引入了新的女鞋品类。这条产品线的早秋系列有100个SKU(库存单位),同时有120个批发分销渠道,今年春天SKU数量会增长到175个,届时将会有更多的服装种类。

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                    Coach并没有太大起色的营收,让集团将期望放在了新纳入的成员Kate Spade身上,该品牌的轻奢定位和设计风格能为Coach集团带来更年轻的消费者,算是为Coach品牌老化现状的找补,同?#24065;?#20026;引流这批人群到Coach品牌中来做好了准备。

                    “Kate Spade填补了Coach辐射不到的消费者市场,并带来了新的不一样的品牌态度,我们希望这次收购能够提振我们所拥有的800亿美元的高端?#25191;?#37197;饰及鞋履服饰市场。”Luis在采访中表示。

                    然而分析师对此抱有不同的看法,Randal J.Konik表示他?#26149;?#24577;度积极的公司和严格的开支规定,但他?#37096;?#21040;了前方亮起的黄灯。虽然在Coach连续五个季度录得增长后,每个人都希望继续保持下去,“但通过比较数据可以看出这变得越来越难了。”

                    Konik认为400美元左右的?#25191;?#28183;透已经接近其峰值,而峰值之后公司将不得不通过促进出口来推动业务,根据分析师的说法,这是“低质量的收入?#32435;啤保?#19968;个多品牌奢侈品集团不太可能通过这种增长方式获得市场。除此之外,他还担心北美的全价业务会停滞不前。

                    而且正因为Kate Spade的目标群体是千禧一代,由于这个群体善变的特点,接下来的几年Kate Spade想要增强他们对于品牌的黏?#38498;橢页?#24230;仍旧具有很大挑战。

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