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                    思为生活—扎根社区的快时尚生活体验馆 有何独特之处

                    2017-8-11 11:28    发布者: 织梦人

                      近几年,消费升?#29420;?#28526;渗透在我们生活中,人们开始在消费升级中慢慢地提高了对消费体验的标准。时尚行业,一个作为年轻人乐此不疲地谈论的话题,其受消费升级的影响日益增大。近年来,服装行业增速明显放缓,根据中华全国商业信息中心的统?#30130;?016年全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比?#38470;?.23%;各类服装零售?#23458;?#27604;?#38470;?.9%。

                      服装?#25918;?#21830;转型走快时尚路线,这成为了许多服装企业在当下市场环境下的生存选择,国产大众?#25918;?#22914;班尼路、美特斯邦威、佐丹奴等也试图转型做快时尚。

                      快时尚,成为了一个在服装业界风起云涌的词,其核心在于“快?#20445;?strong>设计要快、供应要快、生产要快,一切都是围绕“快”来展开。根据市场反馈快速开发上架市场所需的服装商品,以满足消费者需求,实现市场需求和企业利润的完美对接。作为时尚界的第一支“快速反应部队”Topshop成功将生产周期从9个星期压缩至6个星期。这个纪录很快被刷新,瑞典另一服装连锁店H&M只要3个星期即完成从设计到商品上架的全过程。

                      然而在这两年受年轻群体青睐的快时尚服饰?#25918;?#20013;,市场需求也正在发生改变,Zara、H&M、GAP、优衣库这些服装快时尚巨头不复当年的风光。如Zara母公司Inditex集团公布的2016财年业绩显示,虽然销售额与净利润分别保持了10%以上的同比增长,但其毛利率由上一年的57.8%收窄至57%,超出市场预期,录得8年来最低。廉价、同质化、缺乏个性成为越来越多消费者抛弃快时尚?#25918;?#30340;理由,曾经的?#27604;?#20284;乎正逝去。

                      而对于快时尚,思为生活有着自己的?#25918;?#35843;?#38498;头?#23637;步伐。思为生活,是一个主张快时尚、扎根于社区的生活?#25918;疲?#23427;秉承着轻奢、时尚、科技、温馨的经营理念,遵从工匠之?#27169;?#20026;客户打造全新的,极致体验感的?#20309;?#20307;验。思为生活创始人黄子瀚,在纺织行业有着深厚从商经验的潮汕商人,有着对时尚行业独到的见解和前瞻的眼光。

                      思为生活的线下门店,目前均开设在广州市中、高档住宅小区里,如广州雅居乐地产的住宅区等。未来将会辐射到在其他一二线城市,并入驻当地的高档住宅区,满足更多顾客的时尚、美好体验需求。

                      思为生活——以直营服饰?#25918;?#20316;为时尚切入点

                      思为生活线下门店为何会选择入驻社区而非大型?#20309;?#20013;心和百货?#22363;?#19987;柜呢?这是一个刚接触思为生活的人或许会?#34892;?#36259;的问题。

                      (思为生活实体店铺图)

                      “开设在社区的时尚生活?#25918;疲?#26377;着传统服饰?#25918;?#21644;电商所不可比拟的四大优点:方便、快捷、充分体验、情感互动。?#34987;?#23376;瀚自信简洁地概括出思为生活最优越之处。据亿欧了解,思为生活线下门店每周上新两次,分别在周一、周五推出新鲜出炉的最新潮服饰,每次上新的款式达到7、8款,但每款的库存量较少,一般在3至4件左右。“思为生活主打卖款不卖货的快时尚路线,这样可避免因库存量太多引起滞销现象。”思为广州丽江门店负责人黄女士告诉亿欧记者。

                      卖款不卖货,令?#20999;?#33590;余饭后漫?#25509;?#31038;区里的时尚美眉与辣妈能每天透过思为门店得知新近的潮流趋?#30130;?#26368;流行的款式、布料、元素等,更能快捷方便地满足客户随时购置衣物服饰的消费需求。那么,问题来了,吸引社区用户的是什么?思为生活开设在社区里,令门店售货员与客户形成一种长期的邻里关系,从而她们会达成长久的信赖。这?#33267;?#20154;颇为安心亲切的信赖感,为思为生活门店增加了不少人气。

                      另外,长期建立起的?#24049;每?#30865;也令思为生活线下门店获得顾客的时常关注与青睐。思为生活面向的主要消费群体是年龄介于30-40岁女性。思为服饰的款式丰富多样、紧随潮流,其价格较亲民,大约在200-1000元之间。为了保持衣服款式的独特性与新鲜感,思为生活的热销服饰,不管有多畅销,在断货之后坚持不补货。

                      除了能更贴近顾客生活需求这点以外,黄子瀚选择把思为生活门店设于社区,还有另一个关键考量因素。“开设社区时尚体验馆可把电商堵住,它与用户形成长期信赖的邻里关系,这是电商不可能实现的。售后服务因地理位?#27599;?#36817;用户,因此比电商的服务更加便利。”

                      快时尚?#25918;?#36817;几年呈现出全面开花的局面,但思为生活的快时尚路线,是否会在众多快时尚?#25918;?#20013;脱颖而出?黄子瀚向亿欧记者阐述了思为生活的?#25918;?#23450;位,“思为以时尚生活馆作为定位,以时尚作为切入点,未来会发展为社区生活体验馆。思为相比其他快时尚?#25918;?#30340;优势在于:思为既拥有自身产品,也整合了相关外部?#25918;?#36164;源,思为生活主打舒适、休?#23567;?#26102;尚的生活方式。”思为生活拥有其专属的供应商和设计师?#21734;印?#24605;为生活会把每个月、每个季度的?#25918;?#35843;性规划传达给设计师,设计师按照思为推崇的调性去进行设计、打版等工作。

                      展望未来,思为欲打造有温度的生活体验馆

                      “思为生活未来想打造成一个舒适、时尚、有温度的生活体验馆”黄子瀚如?#24605;?#36848;思为生活的未来定位。

                      由于现在人们的消费选择更倾向于四个特点:快速、私人定制化、紧随潮流、彰显个性。年轻一族在逛街?#20309;?#26102;更讲究消费体验的舒适和享受,因此更偏爱?#20999;?#38598;餐饮、?#20309;?#31561;休闲一体化的生活体验馆。生活体验馆是指一?#20013;?#22411;消费模式,它以实景方式展示给消费者,?#19978;?#21463;听、看、触、摸等感官刺激的?#20309;?#22330;所,生活体验馆,最大的特点是“所见皆所得”。黄子瀚表示,他希望未来思为生活体验馆,是一个“所见之物皆能随意体验、享受以及购买”的休闲娱乐生活馆。

                      纵观国内的生活体验馆,目前已有个别?#25918;?#38646;散分布在一二线城市中。比如IKEA?#24605;?#23478;居、苹果专卖店等。以?#24605;?#23478;居为例,在?#24605;?#23478;居体验馆里,我们能够看到,在不同室内场景如厨房、卧室、书房、客厅等,进行整体家居的搭配,同时又注入整体家居的时尚潮流元素,营造出精?#24405;?#27905;的家居风格。消费者可在观赏时体验到“未来的家”。

                      处于发展早期的新零售模式,往往最容易受到人们的忽视或质疑,?#38498;新?#40092;生、滴滴打车为例,在它们刚萌发的早期,同行无法理解它的商?#30340;?#24335;并抱以质疑的态度,但若这些“新物种”一旦爆发起来,占据足够大的市场份额,将势如破竹。吴晓波曾讲过一句话,“即将消灭你的那个人,迄今还没有出现在你的敌人名单上。”这句话表明未来改变我们消费方式的“新物种?#20445;?#23558;会颠覆我们现有的消费习惯和生活体验,而思为生活正成为特立独行的新物种,潜而默化成为我们日常。

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                    最新评论

                    引用 师远勤 2017-8-12 19:36
                    那对思为的挑战可不小,每个社区受众人群?#19981;?#19981;一样,不同城市,不同社区都要满足是对思为的一个挑战

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